Por Brent Haight
Burckhardt Compression (Burckhardt) y KB Delta han firmado un acuerdo por el cual Burckhardt se convierte en distribuidor mundial de KB Delta. Con sede en Torrance, California, KB Delta diseña y fabrica productos intercambiables OEM (fabricante de equipos originales) y del mercado secundario, como placas y anillos metálicos para válvulas de compresores que van desde 25,4 a 381 mm (1 a 15 pulgadas) y partes de válvulas termoplásticas de alto rendimiento para compresores en PEEK (polieteretercetona), carbono PEEK, temperatura media y nylon, incluidos los materiales X-Type. Además de las placas termoplásticas y metálicas, KB Delta almacena periféricos esenciales para válvulas de compresores, como contratuercas, pernos/espárragos centrales, pasadores de guía, arandelas de elevación, resortes, placas de resorte, anillos de guía, juntas tóricas, juntas, asientos, protectores y conjuntos completos de válvulas.
“Este acuerdo de distribución garantiza que los clientes de Burckhardt Compression tengan acceso a productos de alta calidad con tiempos de entrega cortos debido al extenso inventario y la producción de vanguardia de KB Delta”, dijo Rainer Duebi, presidente de la división de servicios de Burckhardt. “Es esencial contar con un confiable y rápido suministro de piezas para la renovación de compresores en nuestros centros de servicio en todo el mundo o para la venta directa a nuestros clientes mundiales”.
Las dos empresas no son ajenas la una a la otra. KB Delta ha sido durante mucho tiempo proveedor de piezas de compresores para Burckhardt.
“La relación entre KB Delta y Burckhardt ha florecido durante los últimos 10 años. En estos años hemos construido una relación de confianza, que sirvió de base para embarcarnos en esta asociación”, dijo George Giourof, director de operaciones de KB Delta. “Este acuerdo será beneficioso para los clientes actuales y potenciales de ambas empresas a nivel mundial al proporcionar una entrega de productos, servicio y soporte técnico más eficientes”.
“Estamos contentos de poder formalizar un acuerdo con un socio confiable de larga data que brinda a nuestros clientes acceso a productos de alta calidad con plazos de entrega cortos debido al extenso inventario de KB Delta”.
Los beneficios
KB Delta ha estado en modo de expansión desde el lanzamiento en 2020 de la iniciativa global de la empresa, un movimiento que colocó socios en seis continentes y contando (ver “KB Delta lanza la iniciativa mundial”, revista Gas Compression Magazine en español, Q4 2020, p. 12). Como resultado de la nueva asociación, KB Delta obtiene acceso inmediato a nuevos mercados globales gracias a la red de ventas mundial de Burckhardt.
“Esto refuerza las áreas en las que no éramos tan fuertes a nivel internacional, y podemos confiar en la experiencia y la reputación de Burckhardt en el mercado para continuar aumentando nuestra presencia y nuestra reputación en todo el mundo”, dijo Giourof. “KB Delta tendrá un mejor entendimiento de los compresores europeos y los fabricantes de válvulas, y una mayor exposición en las regiones mundiales donde existe la necesidad de repuestos, servicios y asistencia técnica para compresores”.
Para Burckhardt, el acceso al extenso inventario de piezas de compresores alternativos de KB Delta reduce el tiempo requerido para el trabajo de revisión y reparación de Burckhardt.
“Burckhardt Compression siempre está haciendo esfuerzos para servir a sus clientes en el sitio más rápido y mejor”, dijo Duebi. “A través de varias adquisiciones locales en los últimos años, cooperaciones y acuerdos, Burckhardt Compression se convirtió en una organización de servicio integral con una cercanía inigualable a nuestros clientes. El acuerdo con KB Delta garantiza que podamos atender a nuestros clientes con plazos de entrega más cortos y piezas de compresores de alta calidad”.
Las adquisiciones a las que se refiere Duebi incluyen la compra en 2020 del negocio de compresores de Japan Steel Works y la compra en 2021 de las acciones restantes de Compresor Shenyang Yuanda de China. Cada una de esas transacciones fortaleció la presencia de la empresa en Asia y amplió su cartera de servicios en esa región.
La asociación con KB Delta fortalece de forma inmediata la presencia localizada de Burckhardt en toda América del Norte gracias a la red de socios y servicios de KB Delta en Estados Unidos y Canadá.
“Durante los últimos 40 años, KB Delta ha sido el fabricante líder de piezas de válvulas de compresores en la industria del mercado de repuestos. Con nuestro conocimiento y experiencia de los fabricantes de compresores de Estados Unidos, ahora podemos compartir nuestro conocimiento con Burckhardt a nivel mundial”, dijo Giourof. “La combinación de la reputación global de Burckhardt y la presencia bien establecida de KB Delta en Estados Unidos y Canadá le dará a Burckhardt la oportunidad de penetrar en el mercado estadounidense con sus compresores de élite y de renombre. Además de su negocio de servicios de campo, Arkos Field Services, Burckhardt podrá aumentar su participación de mercado utilizando también la red de servicios de KB Delta. Todas nuestras empresas asociadas tendrán la libertad de trabajar con Burckhardt, y Burckhardt tendrá la libertad de tratar con ellas. La presencia localizada de Burckhardt en Estados Unidos y Canadá se ha multiplicado por diez”.
Mirando hacia el futuro
Si bien los beneficios enumerados anteriormente no pueden subestimarse, quizás la mayor ganancia para cada empresa es el acceso a la experiencia de la otra: Burckhardt tiene acceso a la experiencia en diseño y fabricación de componentes de KB Delta, KB Delta tiene acceso a la experiencia de Burkhardt en tecnologías y servicios de compresores alternativos.
“KB Delta cuenta con establecido respeto y credibilidad en Estados Unidos, Canadá y algunas regiones del mundo”, dijo Duebi. “Si combinamos esto con la reputación ya establecida y los altos estándares de Burckhardt, estamos seguros de que esto le dará a Burckhardt y KB Delta una ventaja competitiva en el mercado”.
“Creemos que los esfuerzos de colaboración entre KB Delta y Burckhardt cambiarán las reglas del juego para toda la industria”, agregó Giourof.
Este artículo aparece en la edición Q1 2022 de Gas Compression Magazine en español. Suscríbase gratis y no se pierda ningún ejemplar!
