John Sargent tomó las riendas de Cooper Machinery Services (Cooper), una empresa de Arcline Investment Management, en septiembre de 2019 y dejó muy claro que su plan era “reconstruir Cooper para ser nuevamente líder del mercado”. Cuatro meses después de que comenzara su mandato como CEO, Sargent ha cerrado cuatro adquisiciones, dos de ellas en los primeros días del nuevo año: Sinor Engine Company y Engine Legacy Solutions de Hoerbiger.
Según Cooper, las adquisiciones posicionan mejor a la empresa como líder técnico de los sistemas de compresión y motor de misión crítica. “Cuatro de cuatro” es un logro monumental para Cooper, pero la tenacidad de Arcline también merece reconocimiento. John Sargent no dudó en extender el crédito y señaló que “Arcline ha realizado todos los esfuerzos financieros y estratégicos para apoyarnos a medida que hacemos que este negocio vuelva a ser prominente en la industria de compresión”.
Cooper no solo está comprando empresas por salir en los titulares, está reuniendo las piezas como parte de una estrategia de crecimiento más amplia. Las adquisiciones de Cooper del negocio de servicios de energía de Epic International (Epic) y Reciprocating Technology Services (RTS) a fines de septiembre ayudaron a que Cooper fortaleciera su posición en repuestos y servicios de posventa. RTS es especialista en servicio y reparaciones y ha aportado un gran énfasis en la velocidad de comercialización a la cultura de servicio de campo de Cooper. Epic mantuvo una gran organización de servicios, pero también fue fabricante de piezas de motor de hierro duro para marcas como Cooper-Bessemer, Ingersoll, Clark y Worthington. Las adquisiciones consolidaron el mercado y le dieron a Cooper una nueva amplitud y profundidad en los mercados a los que sirven (vea “Los chicos de la llave inglesa”, publicado en este mismo ejemplar).
SINOR ENGINE COMPANY
Con sede a las afueras de Houston, en Deer Park, Texas, Estados Unidos, a solo 56 km (35 millas) de la sede de Cooper, Sinor Engine Company (Sinor) agrega una nueva pieza emocionante al rompecabezas. “Nos reunimos con toda la organización Sinor en sus instalaciones de Deer Park unos días antes de navidad”, dijo Sargent. “¡Son un grupo de personas talentosas y motivadas, y estoy muy ansioso por comenzar a hacer crecer nuestro negocio Superior junto a ellos en 2020!”
Con una historia que se remonta a 1962, Sinor ofrece partes de fabricantes de equipos originales, reparación y servicios de campo receptivos en motores y compresores, incluidos los turbocompresores de marcas Superior, Joy y Elliott. Sinor servirá como el centro de excelencia de Cooper para su línea de productos Superior, mientras continúa siendo operado por la familia Sinor bajo el paraguas de Cooper. Cada centro de excelencia se especializa en un segmento diferente de la cadena de valor integrada de fabricación y servicios de compresión de gas de Cooper, parte del “enfoque de sentido común de Cooper de poner a nuestros clientes primero y ofrecer la mejor oferta de servicios en su clase”, dijo Sargent.
“Es un gran honor dar la bienvenida a Sinor Engine Company a la familia Cooper”, dijo Sargent. “Dale Sinor ha sido una leyenda en nuestra industria durante seis décadas, y sus hijos continúan con el mejor legado de servicio al cliente que él inició”. El centro de excelencia de Sinor tendrá la capacidad de revisar y probar motores en su instalación de Texas y en especializarse tanto en el taller como en el servicio de campo.
ENGINE LEGACY SOLUTIONS DE HOERBIGER
Anunciada a mediados de enero, la cuarta adquisición de Cooper es el negocio Engine Legacy Solutions de Hoerbiger. Se espera que la adquisición fortalezca aún más la especialidad de Cooper en reparaciones y servicios, pero también agrega una ventaja significativa cuando se trata de revisiones, actualizaciones y avances de emisiones para grandes motores alternativos, de gas natural y de combustible dual. “El negocio de Engine Legacy Solutions restablecerá la capacidad de Cooper para atender a nuestros clientes con sus proyectos de capital y actualizaciones de motores y emisiones, proyectos de eficiencia de combustible y programas de control a medida que nos esforzamos por mantener los volantes del motor en marcha”, dijo Sargent.
El negocio Engine Legacy Solutions es posiblemente la adquisición más singular que Sargent ha realizado hasta ahora, dado que Cooper ahora tendrá la capacidad de actualizar motores y otros productos con el equipo de ingeniería de Hoerbiger. La adquisición también incluye los anillos de pistón de potencia de Hoerbiger y la oferta de controles del motor, capacidades de fabricación y diseño, y actualizaciones de controles. Hoerbiger aportará experiencia técnica y capacidades de gestión de proyectos a la familia Cooper. “Nuestra capacidad para ayudar a nuestros clientes con la preservación a largo plazo de su potencia reciprocante acaba de dar un gran paso adelante”, dijo Sargent.
Similar a las adquisiciones de Cooper de RTS, Epic y Sinor, Sargent está aplicando el enfoque “Warren Buffett” al negocio de Engine Legacy Solutions. El enfoque se basa en un sentido profundo de cuidado para los propietarios y las personas que trabajan para la empresa adquirida, ofreciendo un equilibrio de autonomía y fortalecimiento bajo la familia Cooper. El equipo administrativo de Hoerbiger y 30 empleados de varios lugares seguirán siendo parte de la organización y se unirán a Cooper como parte de la transacción, de manera similar a la fe que Sargent deposita en los hijos de Sinor para continuar haciendo lo que hacen mejor.
